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2017年你的微商生意怎么做才能过百万?

时间: 2017-03-28 21:35 作者:admin 来源:未知 点击:

前几天网易考拉负责微商渠道的朋友问我,怎么看微商接下来的发展,我的观点是微商并不会成为电商零售的主流,但企业可以利用它拓展销售。刚好看到kevin关于2017年微商的一篇分享,也是结合他过去6年创业经历的总结,觉得有许多观点值得分享给大家。

 

kevin,真名朱文健,壹锦丝袜创始人,有20多年快消品行业产品与营销经验。我2012年做微博营销的时候认识他,那时他刚开始创业,我还专门去过他公司探讨微博营销怎么做,一晃都是5年前的事。这几年偶尔也关注他所做的事,还是蛮佩服一个老男人专注研究女人这生意,竟然还是满带诱惑的丝袜(偶尔看到他分享图片,都不忍直视)。

 

好吧,今天就贴出这个老司机关于2017年微商生意的观点,希望帮助到你。有点长,请静心读完。

 

 

1

 

关于逻辑

 

任何一个生意行为都离不开逻辑,生意就是买进卖出,低买高卖,赚取该赚的利润,形成一个正常的从研发到用户使用的链条。生意逻辑简单但最核心的还是产品、渠道、营销、价格这四样。

 

那么微商是什么?说到底是渠道。它既不是商业模式也不是科技创新,只是一个传递产品的渠道而已。就像电商,就是渠道而已。我们以前习惯于说线上线下渠道,现在其实已经很模糊了。

 

因为开始的时候主要获客在微信上,所以被冠以微商名义,货物在这里被知道和销售,所以归根结底微商是渠道。和公司化代理经销商不同,个人灵活,可以赚一点利润,业余时间玩玩,不干的时候就收手,没有压力和风险。听起来是很不错的,开始的时候也的确不错的。

 

只是2014-2016年三年里,这个渠道被洗脑蛊惑的走形了。这个我就不展开了,毕竟大家都知道从面膜开始到青梅酵素到内衣到各种不知名的洗护化到传销产品等,把一帮帮傻甜白只想赚快钱的人心都搞坏了。其实不是骗子太高明,是傻瓜太多。家里一堆货动辄十几万堆着。

 

我们来看电商的发展规律,就知道微商的规律了。

 

以前你开家淘宝店随便批发市场搞点东西也能卖的不错,2013年开始后,非知名品牌根本没机会再在淘宝上成功,所以我们很难看到2013后成功的单一新品牌商品了。

 

那么回到2017年个人微商代理,还有机会吗?也一样,非知名的一定没长久活路。

 

2

关于产品


个人微商要选择的产品一定要有以下关键因素满足:

 

适合微代理做的产品选择是:快速消耗,换手率高,行业规模较大,产品质量好,普适性强,单一产品线即可支撑,价格适中利润率不会过大波动,最好是成立4-5年以上的公司做的产品或知名大品牌的产品。

 

没有这个基础依靠,之前那些坑蒙拐骗的公司和产品仍然会让你家里货物堆积如山。哪些产品不能碰呢?

 

01 内衣

 

因为换手率很低,一个人一年能买几个?而且内衣不适合分享式销售。你看到那些P的鬼怪一样的产品图你会自己相信吗?A杯变C杯会这么神奇吗?你会晒自己的咪咪和屁屁吗?违背常理的东西啊。

 

内衣不是普适性产品,内衣的尺码问题是国际大厂都解决不了的问题凭啥你一个不知名的小厂就解决了?在内衣的材质上和配件供应链上没有十几年的沉淀(光配件就多达百项),根本无法研发出好的产品。

 

所以国内这几年做内衣的都是概念盛行(前几天看到一个内衣微代理说他们和UA合作了,其实只是找到UA代工厂想去做内衣。这也太特么忽悠了。UA怎么会和你合作?就像你今天开始做剃毛器想和飞利浦合作,门也没有的事,你没有十年以上飞利浦眼角也不会看你一下,核心技术怎么可能给你?)。

 

如果你手里有内衣一堆,赶紧清掉吧,远离。哪怕是爱慕开始做微商,你也不要再做多级代理。内衣比较适合开家小店,或单层小范围买卖还可以,原因前述。

 

那么家居服能做吗?比内衣好一点,但在国内市场规模不大。因为我们没有家居服这个概念不是吗?所以如果有人忽悠你做这个你要想想你回家穿吗?穿多久?有多少人穿?

 

02 保健品

 

除非是大牌经得起几十年考验的,在中国,有吗?你相信吗?如果有,你也根据上述关键点去分析就知道能否做。

 

慎入保健品药物类包括一些什么代餐啊生食,因为你不可能天天吃,你也不可能保证哪天你的用户出大问题,你的生意就一夜完蛋了。你也没有时间去教育用户,因为这是逆用户习惯的行为,必定是不可能的大生意。

 

03洗护化

 

重灾区是护肤品化妆品,洗涤类还可以,但不包括女性洗液。凡是对于保健医药类有关的产品都不要碰。你都不知道怎么死的最后。牙膏牙刷其实是很不错的单品,换手率高,快消,普适性强,但必须是大牌,行业内知名,比如如果日本狮王牙刷做三级代理一定会很不错,牙刷也是很考究研发科技的。如果是一些自称玄乎的不得了的没听说过的,那就赶紧撤。有些药膏萜类的,换手率不高,规模不大,而且容易引起皮肤问题,慎入。

 

化妆品护肤品不要做。对,不是慎入,是不要做。尤其是新的公司和产品。这里如果要展开是一个关于消费心理学上护肤品化妆品的金字塔消费习惯的历史,各位可以自己百度,简言之,在护化这类上面,你只会从小护士追求到日韩再到LAMER。

 

因为护化对于行业供应链,基础研发要求是最高的,国内我只服上海家化其他无。国外就是我们都知道的大牌和欧洲小众贵妇牌产品。如果是这些产品开放微代理,你可以尝试。但他们一定不是传销模式。在国内以微商方式起盘的护化产品,不管你来自台湾还是香港,基本都是传销模式:

 

产品夸大宣传包治百病适合所有肌肤等,最神奇的是活酵母吓坏宝宝了。也就忽悠没文化的小学生吧,200元的定价非说自己比2000的好。产品成分来源不明,验证历史不足,更离谱的是混淆概念。市场上不下十来个这些公司在搞。

 

如何分辨是不是传销类型?几个点去看:图片渣,大红大绿,爆刷屏,动辄家人家族称呼,所有产品几乎都在一层一层代理手里,有月订货任务不拿货就冻结或降级,你几乎看不到用户在用产品,公司资质链混乱或短缺一扒就出来很多问题,产品类目特别多不断出新包装新产品(我们都知道这样做的目的)。

 

看到一个做*ST的发什么某某网站都有他们的报道,我告诉你,200元,你随便发新浪百度还是网易一条新闻。

 

有些小白就说了,人家还在某某商场开柜台呢?很多骗子不都在国贸开公司吗?那个什么P2P不还在央视做广告吗?

 

你要记住凡是功效神奇的都不要碰,这世上凡是短期致富的包括这些产品,脚趾头想想也知道咋回事。

 

这就是我们公司一直在而那些产品不在了的原因:我们一直做正道产品,发展的慢但不会被骂,业内名声不错。

 

回看2年前我对这些产品和微商的建议还在,但愿意听取的人没几个,所以我们也懒得说,世界就是这样,骗子并不聪明,傻瓜太傻。人家赚一笔钱跑掉,你剩一堆货和一个掉价捡不起来的名声。

 

2015年炒起来防勾丝丝袜,那个土掉渣的包装啊,以上述方式压货到各级代理手里几十万条,但迅速崩盘,转头人撤了,留下一堆丝袜在代理手里,最少都是几万的货。

 

哪怕是傻瓜也知道,军大衣都能被钩破,别说丝袜了。所以,今年要做好微商,第一条就是如何选对的产品。

 

2016年冬天又炒几年前的恒温裤(真正的发热裤必须是日本东丽的技术才可以的),如出一辙的渣图,如出一辙的操盘忽悠。价格迅速乱掉,圈着钱又走了。这些人只是换个公司名字,继续专门寻找要快速赚快钱的你来薅羊毛。

 

我一个姐们,我让她做我们芭比打底系列人家不干,转手8万元去拿了一堆青梅,其实就是拉稀的东西加在里面。2个月后找我问咋办,因为自己找不到接盘侠(代理下线),又卖不掉。谁没事每天去拉稀啊真是。8万啊大姐,就这样堆在那里一屋子的。

 

类似公司的操作手法,内部叫起盘,都类似:成立个新的空壳公司,找个产品出来策划个概念,找代工厂,给产品投个保(这点专门骗小白傻瓜的),然后期以高额诱惑,5-10万拿所谓总代,忽悠到会场,推出一些所谓亿万流水的人来,然后被洗脑了。

 

3

公司或品牌

 

曾经有个人推销一种护肤品神乎其神,我花了2小时扒完资料,发现这公司刚成立,各种质检检验证等都不齐全,营销部门和公司不在一起,明显是一个操盘手的团队,都是90后都牛逼的我们都不好意思说我们是干过20年产品和营销的。

 

所以选了产品后学会去看公司:成立要超过4-5年,创始人背景清晰,一直干一个行业,对行业理解深刻;品牌逻辑清晰,正式商标。再有一些国际大牌或国内超级IP品牌,衍生出来的产品,符合产品选择要素的都是可以的。

 

作为生意人,你不能指望国家机关帮你去筛选,只有靠自己,因为查询工具都在那里,实在不知道怎么查询你花点咨询费我帮你也可以。比如之前有个WV的,我就挽救了好几个人没有进入。

 

有人问,去年不是什么防臭袜看起来挺火?先不说是否防臭了,所谓的火是成为知名品牌了还是你就在朋友圈看到的击鼓传花呢?

 

4

代理价格体系

 

如果一个产品的代理体系超过4级以上,你就要小心了。通常来说,一个产品的加价率4-5倍是正常的,超过就一定背离价值,当然一些特殊产品除外。

 

背离价值的产品流通性就几乎没有,所以使用的方式就是层层拿货,最后在自己手里积压。不是有句话吗?自己进的面膜哭着也得贴完。

 

另一个就是零售价格,你拿出手的时候,对应该商品的牌子,别人的感受是什么,这就很直观。比如,我们芭比80D进口天鹅绒打底袜卖39一条,你去百货一看岛国的基本都是70-80,超市国内一般产品基本都是40-50,这些就是对比。

 

总结:2017年做微商,选对产品、公司、品牌、价格接受度正常的。

 

 
5

2017年微商的运营方式

 

基于以上选择,今年作为微商,你工作的重点如下:

 

1、 一键分销模式已经到底,红利期已过,不再适合,所以微分销,微店分销都不适合目前,不要再想出现小黑裙那样的机会了,不管是政策层面还是机会面。

 

2、 兼职碎片时间的投入,换来的也是零星小钱。靠兼职赚大钱本身就没有逻辑依据。在一切都选好的前提下,时间投入才能换来收入。要把自己变身为真的代理人,才有机会成为商人。用时间来经营一个产品,建立自己的用户群和团队是今年很多大品牌选择代理的标准。

 

当然我们也不例外,因为公司花出去的成本时间是一样的为什么不重点扶持那些全职的商人呢?

 

3、 不要再完全依靠微信胖友圈目前的方式,红利期已过。我2015年个人微信每月能卖1万元,但现在每月3000元左右。为啥?这就像线下店一样,实体店就是针对周围一定半径的用户,你的微信也是一样,该买的都买了,复购率也就是那么多,所以这才是正常的数据。

 

比如我的产品,一个忠诚用户每年大概复购4-5次,每次100-200元左右,我朋友圈2000多人一半女性1000人,活跃的500人,复购购买的大约100人。这就是数据。怎么样做的更好?后面我们可以咨询。

 

4、 微信的经营目前应该是维持,打造你的个人标签,这个我在2年多以前重点培训过很多人,但多数人是做做就拉稀了。切记刷屏,刷屏就是自宫。个人风格在社交媒体上永远要保持,不明白的可以咨询。

 

5、 今年要做好微商,多样化渠道是关键,重点是以下:做聚会,固定时间约上用户等人聚一下,聚会过程中自然就会有销售出来,同时新用户也能真实体验,也能导流到线上更多了解你;出展会,小区内的集市、当地的一些适合的展会,都特别利于招募代理和零售;进门店,选择适合的一些店面,提供一些陈列展示道具,从1-2个产品开始零售。

 

重点:做个生意人,就要生意人的行为模式。去进入渠道终端。

 

6、 做好招募与培训管理,如果你是高级别的代理,一定要在当地通过上述方式建立一些小的分级代理,当然是正常的那种代理。尽量选择与公司要求一致的,提供好的培训。

 

7、 选择不要压货的,起盘花费少的,可以级别不清零的,能够给予及时售后支持和培训尤其是代发政策的公司来做代理。这点至关重要,可以节约时间和资金同时便于发展团队开发终端。

 

最后总结:

 

我们做的很慢,因为在累积行业知识,同时我们不会炒作概念,我觉得产品是什么就是什么。我也想赚很多钱,但被人骂的事情我害怕,虽然很多小白很好骗。以上所说的只针对要做好产品投入时间的微商,不包括随便玩玩的人。群体是由各种人组成的,在不同阶段,侧重点不同而已。




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